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地产行业,又开始玩,饥饿营销了?

2017-06-05 来源:
 
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  有一个网友,问了一个非常离奇的问题,问的我丈二和尚摸不着头脑,为什么呢?
  
  他说:现房几乎没有,二手房又不多,期房又怕不靠谱,开盘的现在都剩下一两套不好的户型了;
  
  我说:期房就要看开发商的过往项目情况,还有就是目前拿地的情况,以及在建项目的情况,以及目前的销售情况,基本可以判断一个开发商的资金链情况;
  
  还有就是,购买之前,五证不齐全绝对不要买,宁愿后悔,也不能建立在不安全的情况下;
  
  他说:有一个楼盘开盘,必须入会员,或者排号,才可以有选房的资格,他这个入会有点奇葩;
  
  用存单委托保管,来入会员,会不会有风险呢?
  
  他还给我发来一个会员的存单保管的入会须知,给了一张协议书;
  
  这个就有点奇葩了,还能用存单保管来入会员,真的很有意思 ,会不会有什么风险呢?
  
  我说:现在玩法真的很奇葩,不过这种玩法早在10年前,就开始玩了;
  
  那时候,要么是放金卡的形式,或者钻石卡的形式,来排队,排号看房;
  
  钻石卡优先选房,金卡在后面选房,日子都不在一起,放的房号也不一样,就一个字,玩;
  
  这个风险基本不大,有的钻石卡可以抵扣一个更高的折扣,金卡的会费可以抵扣一个房款等等形式吧!
  
  但是,存单保管这个还真的没有接触过,但是要看一下会员协议,避免对方拿去质押贷款就可以,不能做任何的授权,否则很麻烦;
  
  第一:为什么要搞排号这么一说呢?
  
  紧俏才能有更多的人买,才可以显示出卖方市场这样一个趋势;
  
  小米手机,当年玩的饥饿营销,真的让很多米粉为之疯狂,为什么呢?
  
  就是要让你,有一种期待感,因为在官方网站购买,真的可以便宜几百块钱,吸引力巨大;
  
  最为买房子,有现房权利,那也是一种特殊的待遇,为什么呢?
  
  户型对于一个购房者来讲,那真的非常的重要,有选择权利,那对客户来讲真的很有吸引力;
  
  再加上,和你天天洗脑,不买还要涨;
  
  刚需一族,就会真的记在心头,事实证明真的会涨,至少涨个一年半载的;
  
  第二:需要的就是一个造势的氛围;
  
  2015年以来,有多少楼盘前排队到第二天的情况,披着床单等着选房的情况;
  
  有的楼盘,就是没有那么多的真正买房人,也会雇人去排队;
  
  一个人排队一天给200块钱,这是为什么呢?
  
  这就是为了制造这个氛围,那么才会有更多的购房者跟着一起去排队;
  
  为的就是,选择一个好户型,优选现房;
  
  想选房,那就交钱排队,买会员卡,或者交钱买卡才可以;
  
  记者点评:
  
  一是买期房前,一定要找五证齐全的楼盘,宁愿不买,也不能为自己埋下一卡炸弹;
  
  二是各类排号实为炒作,但是作为买房者没得选择,房价确实会涨,可以选择合适时机买入;
  
  谁让你去年不买,去年还给补贴,人性索然吧!

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